Esta semana, dos empresarios chinos dedicados a la fabricación y venta de tractores estuvieron en Winifreda. Durante su estadía, mantuvieron reuniones de trabajo con los comerciantes locales que, desde hace más de tres meses, importan sus maquinarias para venderlas exclusivamente en La Pampa y el resto del país.
Importadores.
Ji Peng, gerente general de HAM Agriculture, una empresa fabricante de tractores radicada en la provincia china de Jiangsu, de 9 millones de habitantes, y Lu Yang, gerente de exportaciones de la firma, realizaron un largo viaje. Partieron desde su lugar de origen con destino a Buenos Aires, continuaron hacia Santa Rosa, capital de La Pampa, y finalmente arribaron a Winifreda para encontrarse en persona con Mariano Nagore y su padre Eduardo, quienes llevan más de tres meses operando como importadores de estos tractores chinos.
La primera reunión tuvo lugar en un galpón de grandes dimensiones que los comerciantes winifredenses poseen a la vera de la ruta nacional 35, donde almacenan y exhiben las maquinarias agrícolas.
«Ellos vinieron para conocernos, ya que somos los representantes de su marca HAM Tractores en el país», comentó Mariano Nagore durante una entrevista con Infowini.
Tanto él como su padre utilizaban el traductor de idiomas de la inteligencia artificial Chat GP para comunicarse con los empresarios chinos. «La fábrica está en la provincia de Jiangsu y es muy grande. Ellos exportan a nivel mundial, aunque sus principales mercados son Rusia, Kazajistán, Mongolia y el sudeste de África, son los destinos donde registran mayores volúmenes de ventas», comentó el joven Nagore.
«Un buen mercado».
La curiosidad radicaba en saber cómo logró establecer el vínculo comercial con esta empresa del país asiático. «Lo hice a través del contacto que tenemos en China con la fábrica de autoelevadores, los cuales importamos desde Shanghái para su venta desde hace 6 o 7 años. Estaba interesado en traer estos tractores porque había recibido excelentes referencias sobre su funcionamiento y su costo, en comparación con las marcas tradicionales, es prácticamente la mitad. Buscaba tractores de alta calidad, algo indispensable para el agro argentino considerando las marcas presentes en el mercado. También, era esencial contar con servicio postventa, un gran stock de repuestos y disponibilidad 24 horas, aspectos fundamentales en este tipo de negocios. Cuando me proporcionaron el contacto, mediante una aplicación, tuve varias conversaciones en inglés con Lu Yang», reveló los entretelones de las negociaciones.
«Primero compramos un tractor para nuestra empresa. Lo utilizamos durante todo un año, ya tiene casi mil horas de uso, y la verdad es que no presentó ningún inconveniente, nos da muchas satisfacciones, ya que es un tractor de 240 caballos de fuerza que tiene un excelente rendimiento. Luego de esta experiencia decidimos incorporarlos para la venta», continuó.
A Ji Peng y Lu Yang «les interesó nuestra propuesta. Les compartimos información sobre las características de la zona, el tamaño de los campos y, al ser de grandes extensiones, la idea les resultó atractiva. Además, consideraron que es un buen mercado. Se entusiasmaron y viajaron para conocernos personalmente», siguió.
Service local.
Llegaron el lunes 8 y permanecieron hasta el día 10 alojados en el hotel de la cooperativa. «Les mostramos nuestras instalaciones, y ellos, por su parte, nos compartieron videos de su fábrica y nos relataron su historia. Nos contaron que comenzaron en 2005, han crecido muchísimo y su negocio se enfoca en exportaciones a gran escala. Quedaron a nuestra entera disposición. Y está previsto que pronto visitemos China para conocer su fábrica», se explayó.
«A diferencia de otras fábricas chinas, HAM se especializa en la producción de tractores de alta potencia, que van desde los 140 hasta los 440 caballos de fuerza. Nosotros hemos comprado tractores de 180 y 240 caballos, dos unidades de cada modelo. Ya están disponibles para la venta», señaló.
«Además, contamos con un amplio stock de repuestos y con servicio postventa propio, realizado por el taller de Juan Tome y sus hijos», reveló. «Los tractores llegan desarmados en los contenedores, y los mecánicos locales se encargan de ensamblarlos. Ellos ya los han estudiado, y ante cualquier inconveniente o duda que pueda surgir, están capacitados para solucionar cualquier problema», aseguró.
Consultado sobre si los empresarios chinos impusieron requisitos para la comercialización de sus tractores, Nagore explicó que solo exigen «impulsar la imagen de la marca, una estrategia clave para lograr su reconocimiento, dado que se trata de un tractor aún poco conocido. Nos piden un espacio amplio, disponer de cartelería y realizar demostraciones prácticas. De hecho ya participamos en la Expo Castex organizada por el Club Estudiantil, donde muchos productores tuvieron la oportunidad de conocer los tractores de cerca».
Alta potencia.
Detalló las características de los tractores: «Pertenecen a una línea pesada con excelente capacidad de tracción. Los caballos de fuerza se corresponden realmente con lo especificado, y sus componentes han sido ampliamente probados en el país. Por ejemplo, incorporan motores de las marcas Weichai, Yan Chai y Yu Chai diseñados para alta potencia. Los ejes delanteros son de la marca italiana líder Carraro, y las bombas pertenecen a la reconocida marca Denso. Además, se consiguen todos los repuestos».
«Son tractores que pueden venir con ruedas duales o simples, ideales para trabajos donde sea necesario pasar por una tranquera o contar con un espacio de maniobra reducido. Son equipos grandes y versátiles que se adaptan perfectamente a todo tipo de tareas: sembrar, arar, transportar un carro o cualquier otra labor que requiera el campo», precisó.
Para 2026, tiene planificada una demostración a campo abierto. «La idea es que los productores de la zona puedan probar los equipos y darnos sus opiniones», concluyó.
Foto: Mariano Nagore, su padre Eduardo, los empresarios chinos y detrás un tractor HAM.
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